negociacion
El Diploma es de carácter introductorio y pretende entregar una visión teórico-práctica respecto al uso de la negociación como una herramientas de manejo y resolución de conflictos y de adopción de decisiones colegiadas entre personas o grupos que tienen intereses distintos.
El estudio de los conflictos y la negociación como método son fundamentales para comprender el ejercicio del poder y desarrollar habilidades para el proceso decisional en grupos diversos con intereses distintos.
OBJETIVO GENERAL
Brindar al participante las bases de las últimas tendencias en el ámbito mundial de manejo y resolución de conflictos con enfoque integrado y desarrollar habilidades que les permita asesorar a grupos, a aislar sistemáticamente sus diferencias y a construir, en conjunto, alternativas de acción comunes.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Reconocer el rol del consenso y del conflicto dentro de todo grupo humano u organización.
- Reconocer y analizar los distintos posibles escenarios de conflicto a nivel internacional, latinoamericano, nacional y local.
- Reconocer la diferencias prácticas entre el manejo de conflicto y la resolución de un conflicto.
- Valorar la negociación como mecanismo de resolución y manejo de conflictos.
- Detectar los elementos claves para el análisis de un proceso de negociación y las fases por las que atraviesa.
- Distinguir los tipos de negociación y los estilos de negociador.
- Conocer y aplicar el Método Harvard de Negociación basada en principios y distinguir sus particularidades en relación a otros métodos de negociación con enfoque integrado.
PERFIL DE INGRESO
Licenciados y/o profesionales
| Módulo I | Enfoques teórico de conflictos |
| Módulo II | Enfoques teórico de conflictos y estudio de casos |
| Módulo III | Enfoques teórico de conflictos y estudio de casos |
| Módulo IV | Enfoque teórico- practico de Negociación |
| Módulo V | Diseño de Estrategias de Negociación |
| Módulo IV | Habilidades comunicacionales para enfrentar la negociación |
| Módulo V | Herramientas para enfrentar la negociación |
COMPETENCIAS ADQUIRIDAS
- Ser capaz de comprender la realidad política nacional y/o internacional, en los diversos ámbitos en que ésta se desarrolla.
- Participar activamente en los procesos decisionales colectivos, de manera informada
- Ser capaz de comprender la metodología de análisis de los conflictos
- Aplicar las técnicas de negociación en situaciones especificas
METODOLOGÍA
Los módulos se desarrollarán con una metodología del proceso de enseñanza y aprendizaje activa:
- Clases expositivas.
- Talleres grupales de análisis de situaciones relacionadas al ámbito laboral.
- Ejercicios de entrenamiento en las temáticas.
- Lecturas seleccionadas.
- Entrenamiento en diseño y/o aplicación de instrumentos.
REQUISITO DE APROBACIÓN
75% de asistencia certificación de participación, nota final igual o superior a 4.0 (en escala de 1.0 a 7.0) certificación de aprobación.
MECANISMO DE EVALUACIÓN
Desarrollo de trabajos individuales y/o grupales según se indique en el desarrollo del Diplomado .
La aprobación del diploma presenta como requisitos mínimos, un 75% de Asistencia y la aprobación del Trabajo Final. El ejercicio final equivale a un 30% de la nota. La evaluación será en escala de 1 a 7, con nota de aprobación mínima igual a 4,0.
Al finalizar cada módulo los alumnos deberán realizar un taller. Los talleres equivalen a un 70% de la nota final.
Coordinación Académica
Prof. Guillermo Holzmann
Duración del Seminario
- Horas Directas (presenciales): 112 horas cronológicas directas
- Horas indirectas (no presenciales): 40 horas tutoriales
- 152 horas totales
Horario Propuesto: Sábados de 10:00-13:15 hrs.
Período de Clases: Mayo –Septiembre 2009.
Número de alumnos: Máximo 30 alumnos – Mínimo 15
Lugar de realización: Santa Lucia 240 , Sede del INAP
Costo del Diploma por alumno
- Inscripción $ 50.000.-
- RM: $750.000.-
Cuerpo docente
